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Vendedor Técnico - Ingeniero Comercial (Mendoza)

Lujan de Cuyo, Argentina




Un trabajo de ventas en automatización, con alto conocimientos técnicos. Brinda un rápido aprendizaje de nuevos conocimientos en diferentes sectores, industrias y tecnologías. Participación del ciclo de ventas completo, desde la valoración de la oportunidad hasta la negociación, pasando por el análisis y la resolución técnica.

Funciones del Puesto

  • Promover soluciones integrales de O&G y generar el desarrollo de nuevos clientes.

  • Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia.

  • Documentar y compartir con el equipo.

  • Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando sponsors, key sponsors, anti-sponsors, así como también contactos clave a desarrollar. Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con el Management de Emerson, según corresponda.

  • Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.

  • Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go/no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.

  • Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas.

  • Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los especialistas correspondientes.

  • Colaborar en armado de estrategias y acciones en las cuentas de atención del Account.

  • Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra.

  • Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.

  • Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos multidivisionales que se le asignen.

  • Colaboración con el equipo de cobranzas, en el seguimiento de pagos y facturaciones en los casos que se le solicite apoyo en sus cuentas.

  • Desarrollar acciones de marketing y consultoría.

  • Utilizando técnicas de Solution Selling perseguir y ganar proyectos incluyendo calificación de la oportunidad de negocios, liderar el desarrollo de propuestas, análisis de competencia.

  • Desarrollo de relaciones en cuentas claves.

  • Coordinación con  divisiones de Emerson Automation Solutions para desarrollar soluciones integradas.

  • Coordinar los esfuerzos de project pursuit para la organización.

  • Realizar presentaciones técnicas y seminarios en coordinación con otros u otras áreas

  • Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto 


Formación y requerimientos

Universitario Completo: Ing. en Electrónica y Electricidad - Ing en Electrónica y Telecomunicaciones - Ing. Industrial - Ing en Computación-Ing. Técnico en electrónica y electricidad - Ing Electrónica - Carreras Afín

Inglés: Comprensión y lectura de inglés e inglés técnico

Experiencia: 5 año en áreas comerciales o técnicas. Excluyente

Disponibilidad: Full-time. Disponibilidad para viajar permanentemente.

Competencias Técnicas

Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados.

Poseer conocimientos en el mercado de procesos (Gas y petróleo, preferentemente) .

Experiencia en el rubro, con presentaciones y planes de comunicación (de cara al cliente).

Conocimientos en Instrumentación y Control 

Conocimiento de herramientas informáticas: Excel-Word-Project-Power Point-Outlook